曾幾何時，太陽能路燈只是城里人的zhuanli，鄉村的夜晚四處漆黑。然而隨著時代的發展，隨著社會主義新農村建設步伐的推進，我市不少農村已裝上了路燈，而且連茂名城里都難見的節能環保太陽能路燈也開始逐步普及。山城信宜鄉村的變化不禁讓人感嘆：如今城市有時還真比不上鄉村了。

村安裝路燈的作用顯而易見，正如新聞報道所說“自從裝了路燈，村里沒聽說過有偷雞摸狗的事了?！边€有“美觀的太陽能路燈不但改變了山村的村貌，也讓村民的夜生活變得更加多姿多彩?！钡枪P者在此想表達的是，太陽能路燈不但照亮鄉村的夜晚，同時也“點亮”了村民的環保意識，宣傳了節能環保的理念。

在過去，有些地方的農村在安裝路燈時會遇到這樣一種奇怪的現象：路燈成了擺設。原因是安裝路燈時需要村民出錢籌集，安裝以后的運行電費還要村民負擔，因此，雖然實現了村村通電，雖然安裝了路燈，但到了夜晚，村莊依然漆黑一片，村民夜間出行還是個難題。

就像你計劃要到某一國家去生活，你首先要了解該國家的人民的生活習慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應那樣的一個社會，同樣的道理，把路燈(或LED路燈)在農村市場里獲得一個好的發展，就得要研發出適合農村審美的路燈(或LED路燈)產品，甘肅太陽能路燈成阿吉提醒一下：或許你適應的城市路燈照明方式，但不一定就適合農村，我們講要因地制宜，這樣才不會被市場所拒絕。

農村需求的路燈照明產品不僅僅要看重的是質量，更重要的是價格，農村的收入水平相對于城市相低，所以而家農村的消費者大多是節儉型的，所以在產品的定價的同時需要兼顧一下內外因素，不能單需要根據生產燈具成本來定價格，同時還需要衡量一下市場的需求狀況。盡量做到以物美價廉來取得鄉鎮消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農村的市場分散性是很大的，而且商業網點也是很少的，所以生產經營可與當地商業的企業合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統或者委托代理系統，從而在農村里建立起一支熟悉農村特點的營銷隊伍，從而符合農村的一個實際需要，便好，農村里的產品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這樣的新產品在農村里可能還是不熟悉的，會感覺此產品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施，讓大家一同感覺新式路燈產品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農村的消費者們才會信睞。